Limpieza de Otoño

Llega septiembre. Tienes deals abiertos desde marzo. ¿Van a cerrar? Tu jefe dice que sí (para llegar al forecast). Tu instinto dice que no.

Deja de adivinar. Pregúntale a la IA.

El "Win Probability Score"

Herramientas como Gong o incluso subir tus emails anonimizados a ChatGPT pueden darte un baño de realidad.

// PROMPT DE AUDITORÍA

"Analiza este hilo de 15 correos con el cliente [X]. Evalúa el interés del cliente del 1 al 10 basándote en: Velocidad de respuesta, longitud de sus respuestas y si hacen preguntas o solo responden 'ok'. Dime si debo matarlo o insistir."

🚩 Señales de Muerte (Kill it)

Solo responde cuando tú escribes.
Respuestas monosílabas ("Vale", "Lo miro").
No introduce a otros stakeholders.
Pide "más información" sin especificar qué.

🟢 Señales de Vida (Nurture it)

Pregunta por detalles técnicos específicos.
Discute términos legales/contractuales.
Menciona fechas límite internas ("necesito esto para el Q4").
Copia a su jefe o equipo técnico.

Si el Score es < 30%, mátalo. Mándale al "Break-up email" y libera tu mente para cazar nuevas oportunidades reales. Tu tiempo es finito.

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