No vendas como te gusta comprar, vende como les gusta comprar

El error #1 en ventas es proyectar tu personalidad. Si eres directo, odias el "small talk". Si eres analítico, odias la emoción. Pero si tu cliente es lo opuesto, chocas.

Antes necesitabas ser psicólogo. Ahora tienes Crystal Knows o Humantic AI.

Cómo usar la IA para "leer la mente"

Estas herramientas tienen extensiones de Chrome. Vas al LinkedIn de tu prospecto y... ¡Magia! Te aparece una barra lateral con su perfil DISC.

🔴 DI (Dominante) "El Jefe"

Va al grano. Quiere resultados. Odia perder tiempo.

Tu Email:

"Juan, tengo una forma de ahorraros 20k/mes. ¿Hablamos martes 10am?" (3 frases max).

🟡 I (Influyente) "El Amigo"

Ama las relaciones, lo visual y ser reconocido.

Tu Email:

"¡Hola Juan! Me encantó tu podcast sobre X. Tienes una visión brutal. Se me ocurrió una idea loca para vuestro evento..." (Usa exclamaciones y emojis).

🟢 S (Estable) "El Equipo"

Aversión al riesgo. Busca consenso y seguridad.

Tu Email:

"Hola Juan, ayudamos a empresas como [Su Competencia] a hacer X sin riesgos. Tenemos un plan paso a paso..." (Garantías y casos de éxito).

🔵 C (Concienzudo) "El Analista"

Datos, datos, datos. Cero emoción.

Tu Email:

"Adjunto estudio técnico sobre eficiencia. Pág 4, gráfico 3: muestra una desviación del 15% que corregimos. ¿Revisamos los números?"

Adapta tu mensaje y verás cómo tus tasas de respuesta se disparan. No es manipulación, es empatía calibrada.

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