La Fórmula Secreta: No pidas, programa

La mayoría de vendedores usan ChatGPT como si fuera Google: "Dime qué responder a este cliente". Error garrafal. Eso te da respuestas genéricas que huelen a robot a kilómetros y que tu cliente borrará en nanosegundos.

Para obtener resultados de élite, necesitas dejar de "chatear" y empezar a "programar" el comportamiento de la IA. No necesitas código, necesitas estructura.

El Framework C.R.E.F.O.

Después de analizar más de 10,000 interacciones de ventas, hemos destilado la fórmula perfecta. Si tu prompt no tiene estos 5 elementos, estás perdiendo dinero.

1. Contexto (Context)

La IA no tiene bola de cristal. Si no le dices qué vendes, asumirá que vendes algo genérico.

Mal: "Vendo software."
Bien: "Soy AE en una startup de Ciberseguridad Serie B. Mi producto (CyberShield) cuesta 50k€/año y reduce el riesgo de phishing en un 99%. Mi ICP (Ideal Customer Profile) son CISOs de bancos medianos en España."

2. Rol (Role)

ChatGPT por defecto es un asistente servicial y aburrido. Dale una personalidad.

"Actúa como un Director Comercial Senior con 20 años de experiencia en venta consultiva B2B. Eres experto en metodología Challenger Sale y MEDDIC. Tu tono es directo, profesional, pero ligeramente provocador."

3. Especificidad (Specificity)

Aquí es donde matas el "sabor a IA". Prohíbe lo que odias.

"NO uses palabras como 'innovador', 'líder en el mercado', 'revolucionario' o 'espero que estés bien'. Sé brutalmente honesto. Usa frases cortas (máximo 20 palabras por frase)."

4. Formato (Format)

No dejes que te devuelva un muro de texto.

"Entrégame el resultado en una tabla Markdown con tres columnas: [Dolor del Cliente], [Nuestra Solución], [Pregunta de Implicación]."

5. Objetivo (Objective)

¿Qué quieres conseguir? ¿Una respuesta? ¿Una reunión? ¿Que te insulten (para confirmar que están vivos)?

Ejemplo Real: Antes y Después

❌ Prompt Mediocre

"Escribe un email para vender seguros a una constructora."

Resultado: "Estimado Señor, somos líderes en seguros..." (Borrado inmediato).

✅ Prompt Nuclear

"Actúa como experto en riesgos. Escribe a un CEO de constructora. Objetivo: Que reconozca que su póliza actual no cubre accidentes de grúa. Tono: Preocupado, no vendedor. Max 50 palabras."

Resultado: "Miguel, he visto vuestra nueva obra en la Castellana. Ojo con la grúa torre..."

Técnica Avanzada: Chain of Thought

Antes de pedirle el output final, pídele que "piense".

"Antes de escribir el correo, analiza paso a paso los 3 mayores miedos de este CEO y dime por qué ignoraría mi correo anterior. Luego, escribe una versión mejorada."

Esto fuerza a la IA a razonar antes de generar, mejorando la calidad un 200%.

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